Nach den letzten beiden Beiträgen "Wachsen oder untergehen" und "Das Fundament Ihres Erfolges" ist klar geworden, dass wir einen neuen Weg einschlagen müssen, SAP Business One zu verkaufen. Wenn wir die Cloudiax Community und deren einsatzfähigen Lösungen betrachten, können Sie ein Angebot erkennen, von dem Ihr Kunde tatsächlich einen Nutzen ziehen kann. In diesem Mailing beginnen wir mit den horizontalen Lösungen, die einen eher „opportunistischen“ Verkaufsansatz ermöglichen.
Auf Grundlage der Cloudiax Foundation haben viele international arbeitende SSP ihre Lösungen auf dieser Plattform getestet. Als Resultat ergibt sich, dass diese Lösungen dokumentiert und für die Cloud einsatzbereit sind, und sich mit anderen Lösungen kombinieren lassen. Für Partner bedeutet das, dass sie ein SAP Business One mit einer oder mehrerer dieser Lösungen in Auftrag geben können, ohne sich mit der Installation, Implementierung oder Kompatibilität abmühen zu müssen.
In der Praxis bedeutet das vor allem zwei Dinge:
- Sie können Ihrem Interessenten oder Kunden einen riesigen Wert liefern.
- Sie können mehr, schneller und profitabler verkaufen.
Lassen Sie mich diese zwei Punkte erklären.
Der riesige Vorteil für einen Interessenten ist es, dass er eine IT-Infrastruktur haben kann, von der er niemals geträumt hätte. Egal, ob er eine dieser Lösungen sofort am Anfang oder später braucht, er kann vorneweg sehen, dass es sich nur um ein paar zusätzliche Euro um Monat handelt, mit denen er die Funktionalität seinen Systems erweitern kann. Unabhängig davon, ob es sich um CRM, Document Management oder die Integration von einem Webshop in SAP Business One handelt. Damit kann er sich wohlfühlen, und das direkt zu Beginn des Verkaufsprozesses. Er kann sehen, was es gibt, was es kostet und kann diese zusätzliche Funktionalität aktivieren, wann immer will.
Einen Interessenten oder Kunden zu haben, der sich selbstsicher für ein ERP+-System entscheiden kann, bedeutet für Sie weniger Barrieren im Verkaufsprozess. Der Kunde kann das System sofort sehr einfach verwenden und es ausbauen, wenn es notwendig wird. Das führt zu schnelleren Verkäufen und Sie können mehr und an größere Zielgruppen verkaufen. Mit selbstsicheren und glücklichen Kunden können Sie schneller für Zusatzverkäufe sorgen und Ihre Kunden werden noch glücklicher. Glückliche Kunden führen zu mehr Referenzen – und wir alle wissen, dass gute Referenzen den Verkauf besser beschleunigen als alles andere.
Um Ihnen einen Eindruck zu diesen horizontalen Lösungen zu geben, werden wir ein paar aufzählen:
- CRM
- Point of Sale
- Web Shop Connector
- Document Management
- Warehouse Scanning
- Codeless Portal Builder
- Country Pack
- Product Configuration and Quote Building
- Warehouse Optimization
Alle Lösungen sind ohne Setup-Kosten einsatzbereit.
Wie Sie Ihren Kundenwert optimieren und Ihre eigenen Verkaufszahlen optimieren können, werden wir bei Workshops auf den SAP Business One Innovation Summits geben. So beschleunigen wir Ihr Geschäft und machen die Cloudiax Community Lösungen zum besten Weg, den KMU gehen können!
