In unserem letzten Blogbeitrag „Mehr Kundenwert führt zu schnelleren und profitableren Verkäufen!“ informierten wir über die horizontalen Lösungen, die auf Cloudiax laufen. Sie erfuhren, wie sie mehr Kunden Bord bekommen können – und wie sie diesen beim Wachstum helfen.
Nun werden wir Sie über den anderen Marktzugang informieren – mit vertikalen Branchenlösungen. Dieser vertikale Ansatz ist genau dann richtig, wenn Sie Ihr Geschäft wirklich entfalten wollen.
In der Cloudiax Community bieten wir eine große Auswahl von einsatzbereiten, vertikalen Lösungen an. Diese Lösungen werden von international ausgerichteten SSP entwickelt und unterstützt – und das mit immenser Erfahrung und Know-how in der jeweiligen Branche. Da diese vertikale Lösungen einsatzbereit für Cloudiax und die Cloudiax-Academy sind, wird es für VAR-Partner möglich, sich auf eine kleine Zahl von Branchenlösungen zu fokussieren. Dieser Fokus bringt zwei Vorteile mit sich:
- Sie wissen, wo Sie Ihre Kunden finden können, was deren Bedürfnisse sind, wie diese von der Lösung profitieren können, und – vor allem – dass diese die Zugangsmöglichkeit zu erstklassigen Unternehmenstools bekommen
- Sie können schneller mit mehr Kundenzufriedenheit und besseren Referenzen verkaufen, und erreichen damit einen besseren Gewinn für das, was Sie verkaufen!
Auf Kunden mit einer Lösung zuzugehen, bei der diese sich sofort wiederfinden, macht einen gewaltigen Unterschied. Zur gleichen Zeit können Sie mit ihnen über deren Geschäft reden und wie Sie ihnen dabei helfen können, dieses Geschäft zu optimieren und mehr Gewinn zu erzielen. Grundsätzlich werden Sie damit zu einem perfekten Dialogpartner. Wenn Sie so weit gekommen sind, müssen Sie sich keine Sorgen mehr darüber machen, dass Ihre Kunden nicht auf E-Mails oder Anrufe reagieren. Der Nutzen ist so groß, dass IHRE KUNDEN das Geschäft fortführen wollen. Das Ergebnis: kürzere Verkaufszyklen, eine qualitativ bessere Lieferung und die Aussicht auf eine sehr lange, für beide Seiten profitable Geschäftsbeziehung.
Indem Sie wissen, wo Ihre Botschaft den größten Effekt hat und wie Sie die korrekte Branchensprache einsetzen, ermöglicht es Ihrem Unternehmen, als Branchenspezialist erkannt zu werden. Genau so verändern Sie Ihr Marketing von „Push“ zu „Pull“; Ihre Kunden werden Sie finden! Es passiert weltweit und gibt Ihnen die Chance, Ihr Geschäft zu expandieren. Natürlich müssen Sie in der Lage sein, sichere und funktionsreiche Qualitätsprodukte zu liefern, aber ein Kunde kommt erst dann wirklich an Bord, wenn er Ihnen und Ihrem Geschäftswissen vertraut!
Wenn Sie so arbeiten und sowohl vertikale als auch horizontale Lösungen vermischen, werden Ihre Kunden bei Ihnen bleiben – sie können Zusatzverkäufe machen und werden die besten Referenzen haben, die Sie sich vorstellen können.
Um Ihnen eine Idee von den aktuellen Branchen auf Cloudiax zu geben:
- Bekleidung & Schuhwerk
- Nahrungsmittel
- Chemie
- Kosmetik
- Luft- und Raumfahrt
- Automotive
- High-Tech & Elektronik
- Industrielle Maschinen & Teilefertigung
- Medizinische Geräte & Teilefertigung
- Metallverarbeitung
- Verpackungsindustrie
- Anlagenbau
- Plastikverarbeitung
- Biowissenschaften
- Körperpflege
- Professioneller Service
- Großhandel
- Einzelhandel
